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上门服务平台火爆的背后是什么?

09-28

最近全国各大一二线城市都会看到上门服务平台的电梯广告。

可以说各大一二线城市很多人都看到了类似的广告。

那么为什么上门按摩服务会在全国各地开花呢?

笔者重要从以下几个方面分析:

  1. 疫情之下,很多实体店面生意不容乐观。上海,北京、深圳超一线城市疫情反复,房租、人员工资等费用却是省不了的。面临这种考验,自由产业升级。用现代的技术去服务赋能实体产业的转型。2018年东郊到家和往约到家做了一个尝试,到了2020年从东郊到家出来的泰到位平台一跃千里,全国漫天的电梯广告砸下来,让这个行业惊叹以至于更多的平台相继出来。再此,整个上门按摩行业雏形已经形成。

     

  2. 利润高,传统实体硬件投入和成本高,每一天都是大额的人力物力成本,而上门按摩平台在开发上和维护上的成本基本都在线上,可以根据体量而增加服务人员,最重要的成本是运营和管理成本。投入成本是原有门店的十分之一,但是只要运营得当,全国市场都可以进行发展,有无限多的想象空间。目前数据显示,当地一个城市500位技师,每天当日流水有20W以上当月比较高的680W左右,较差的也有400W,我所说的数据是一个城市的数据,其中有运营更好的城市,厦门,重庆等。


     

     

  3. 而在疫情之下很多人很不愿意出门,带动了直播行业带货的快速崛起。而按摩行业的发展也迎来了快速的崛起。解决按摩的时间成本、地域性成本、舒适度等都比到店更加便捷和舒适。

     


     

     

     

  4. 运营简单,目前投放广告就有营收,简单粗暴。目前整个市场还处于粗放的阶段。接下来会有技师竞争阶段,资本方也在进入在这个行业,有待看到这个行业更好的发展和预期。

     


     

     

  5. 足疗店店家竞争越来越强烈  。每个月新增的大店,SPA馆,都有新增,其中回本周期正常会在12个月内回本,如果遇到疫情反复和竞争力加大的情况下,

    第一,技师保底成本加大;第二,店面越来越豪华;成本加大;第三,上午下午客户很少;第四,流量40%左右来自己美团或第三方流量;第五,线上专业平台瓜分用户。

     


     

     

  6. 数据看一下泰到位和老东家东郊到家的数据。(以下截图来抖音)

     

    可以看出来东郊到家在流媒体方面的粉丝量流量已经是泰到位的十倍。

    另外,微信指数也可以看到以一线二线城市为主:

     


     

     

  7. 同时我们可以看一下,这个行业的微信指数数据:东郊到家目前是整个行业数据指数的综合。目前整个行业还处于一个初级发展的 粗狂阶段,享手邦认为,整个行业还会迎来一个大的爆发点,同时大资本也会相对应进入这个行业。

     

    很多人担心是否会是昙花一现?

     

    享手邦认为,上门服务来源于市场需求,没有市场的火爆是昙花一现,而来自己行业协会及国家及健康理疗服务数据显示,健康养生已经在行业的排行榜中进入第二名,市场规模非常强大,养生理念的人群广泛从18岁~50岁时整个行业的主流消费群体。

     

     

     

     

  8. 还有人问会不会被国家监管?

     享手邦认为,被国家监管是说明这个行业出现大的事件和不安全因素,目前行业正规化发展,只要每个平台依照正规化绿色化发展吗,呢么针对这个垂直化领域的政策也会完善,那时候在参与的话,机会很小挑战性却很大。所以每一个服务升级都是行业发展领先,监管滞后的。就如同以前到店消费吃饭,现在外卖的兴起有很多的食品安全隐患,但是确确实实催生了多个联动行业的的发展。

  9. 那么上门行业领域仅仅是按摩吗?众所周知,目前国家提倡的"四新”其中就是新服务升级,那么上门的发展只是为古老的按摩足疗提供了一种新的可能性,而且在东郊为代表的平台 成功之下,必将迎来上门行业的龙头型企业诞生,而目前,这个行业也是在探索、发展、竞争、规划、产生龙头型细化领域龙头企业诞生,不过那时候,用户早就习以为了。

  10. 再看上门行业的上门助浴、上门家政、上门清洗、上门洗车、上门美容、上门理发、上门厨师,而上门按摩目前很多的技师还会带着有色的眼光去看这个行业,但是随着时间的发展就会有越来越多的技师进入这个行业,这个行业也会迎来技师的大竞争时代,也就是会进入2.0竞争时代。这个行业就是在技师和商业合作的方式上越来越正规,体量更是有千亿甚至万亿市场级别。

  11. 说了这么多优势和未来,那么上门按摩行业就没有任何 缺点吗?当然有,这是很多技师和用户担心的问题:双方人身安全性和涉嫌违法/犯罪/黄赌毒等问题:解决方案已经比较成熟:(1.在技师上一键报警;2.AI唤醒预警功能;3.培训体系上签署法律文书;4.用户投诉系统和预警系统;5.物联网卡系统;6.律师文书上的优化;7.保险公司的合作方案)这些问题均已经有了完善的解决方案。

     

     “ 未来已来,你在哪里?

都说老年人跟不上时代了,却不知他们也曾年轻过。时代跟年龄无关,和你有没有了解时代有关。

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